滴滴橙心优选和美团优选团购大战

2017年，滴滴对美团发起了复仇之战，在无锡组织大军打响了外卖大战，以报美团抢夺出行市场份额。在这场外卖烧钱大战中，无锡市民成了最终赢家，夜宵只要3分钱，午饭2块，早饭1块多，上到高薪白领下到升斗市民，他们讨论最多是哪家门店没关门，而战至最后，滴滴还是败给美团“二选一”独家供给战。

君子报仇十年未晚，这次滴滴以成都为大本营，以社区团购为主战场，再次对美团核心领域发起冲锋。

狭路相逢

9月8日美团优选大张旗鼓入驻成都，落子西南，与老对手滴滴狭路相逢。目前美团优选品类如下：蔬菜豆制品12个sku，水果12个sku，肉禽蛋6个sku，酒水零售21个sku，家居厨卫16个sku，粮油调味5个sku，一共72个sku，采取济南、武汉、广州缓慢扩品打法，结硬寨、打呆仗，美团缓慢发力。

相比之下入驻几个月的滴滴橙心优选，时令水果 38个sku ，新鲜蔬菜 61个sku ，海鲜水产 22个sku，乳品烘焙23个sku，冷冻速食 22个sku，粮油调味品30个sku，酒水饮料16个sku，休闲零食24个sku，美护百货30个sku ，鲜花绿植8个sku，数码家电10个sku，一共284个sku，在品类上，滴滴对美团优选有数量上“碾压态势”，但在价格上，相同品类美团价格更低，通过低价开路，美团优选扳回一城。

此外滴滴橙心优选日单已破10万，日单量逼近20万，成都团长逼近2000，逐渐向十荟团靠拢，同时面对美团进击，滴滴又重演了当年无锡外卖补贴大战，继续以凶猛力度补贴团长，从后台数据可以看到，8月23日橙心超级周第2季战报，排名前三团长订单数和奖励如下：

订单数1573的团长，可得奖励1258·4、订单数1156的团长，可得奖励924·8，订单数1080的团长、可得奖励864。

此外橙心优选还发起了“活力周二、冲单接力”活动，活动内容如下：活动时间内累计订单数>=2170 ，一次性奖励1000元; >=1120且<2170 一次性奖励450元;>=595且<1120 一次性奖励300元;>=420且<595，一次性奖励150元;>=175且<420，一次性奖励30元。

目前橙心优选地推BD已过百，开团奖励138，1个月没有完成700销量就会冻结团长后台账户，靠着庞大的地推团队和凶猛的补贴力度，滴滴得以抢先一步，占据成都天险，一雪前耻，接下来滴滴将开启与美团优选全国争夺战。

以快打快

占据成都、杀入重庆后，滴滴立即快马加鞭，以一招明修栈道、暗度陈仓，星夜兼程，前往湖北、山东，开始图谋华中、华北一带，并对美团优选发起奇袭。

据山东社区团购同行透露，橙心优选即将登陆山东，首选开城为济南或青岛。目前山东美团优选还深陷在小熊乐、百米汇吃等地头蛇缠斗中，橙心优选的奇袭可谓突如其来。

而据武汉资深团购从业者透露，滴滴橙心优选已做好武汉开城准备，赶上了杀入武汉的末班车。

而在打法方式上，橙心优选将一改成都打法，受多多买菜启发，为快速落地武汉、济南，橙心优选未来很可能弱化地推和群运营，比如像多多买菜那样，直接把枪口兴盛优选团长，以电话拜访形式，快速轰炸起量;

同时像多多买菜那样，把开团人数标准降低，以直接导入App流量方法，让团长快速获客，从而在前期降低对社区群的依赖。

按照以上打法，可以快速起量，但必须做到足够密集度覆盖，一公里内二十个团长，才能撑起配送成本，多多买菜杀红了眼，而滴滴则要跟进，在多多买菜和滴滴橙心搅局下，社区团购赛道被拉入了以快打快的节奏当中。

而相比之下，美团优选仍坚守传统互联网打法，以地推、扫街、拜访方式抓取团长，同时十分有节奏的扩编军队数，规避多多买菜快速起量带来物流配送不佳体验，从中可以看到美团优选当前战略核心仍是“有的放矢，稳字当先”。

稳中求胜

同时在心态上，滴滴、美团、拼多多大相径庭。

滴滴迫切，想从同城零售赛道杀入美团本地生活领域，扩充自己出行版图，已完成价值规模提升，从而上市节节高，对他而言时间就是生命，拖到越后，基本盘越不稳，而那时美团会以出行+团购业务直接血洗滴滴，滴滴最大敌人是美团。

而拼多多求胜，对拼多多而言微信流量池不容分食，一旦流量外流gmv放缓，功名看气概，富贵看精神，能否一鼓作气对拼多多至关重要。同理只要多多买菜能快速起量，拼多多股市增长，带来受益更高，拼多多成为第一的决心，空前绝后。

而美团求稳，只要不败即可。目前美团优选还在对标学习兴盛阶段，当前美团和兴盛竞争关系不如拼多多和兴盛的激烈，美团没有拼多多非拿下兴盛优选不可的决心，而面对滴滴拉快节奏打法，美团只要拖到后期即可，滴滴想把把持续烧钱业务拖入上市阶段，是玩火自焚的行为，美团还在等待，等待一个发力的时机。

关键词：滴滴橙心优选和美团优选